Effektiv satış hunisi satış işçilərinə potensial müştəriləri satın alma səyahətləri boyunca istiqamətləndirməyə kömək edir və müştəri davranışları haqqında əsas fikirlər təqdim edir. Nümayəndələr soyuq perspektivləri isti potensiala və nəticədə ödəniş edən müştərilərə çevirmək üçün bu anlayışlardan istifadə edə bilərlər.
Bu yazıda biz satış hunisinin nə olduğunu və onu satış prosesinizə təqdim etməyin nə üçün vacib olduğunu izah edəcəyik. Özünüzü qurarkən ilham almağınız üçün pulsuz satış hunisi şablonlarını da təqdim edəcəyik.
Satış hunisi nədir?
Satış hunisi müştəri səyahətinin vizual təsviridir – potensial müştərilərinizin keçdiyi xüsusi səyahət onların sizdən satın alıb-almadığını müəyyən edir.
Marketinq hunisi kimi , tipik bir satış hunisi yuxarıda ən geniş və aşağıda ən dardır. Potensial müştərilər tədricən ixtisaslı potensial müştərilərə süzülür və müştərilərə çevrilir. İdeal müştərilər satın alma səyahətləri boyunca aşağıya doğru irəliləyirlər – uyğun olmayan perspektivlər isə yolun müxtəlif mərhələlərində düşür.
İstər yüzlərlə işçini idarə
Etsəniz, istərsə də kiçik bir e-ticarət firmasına sahib olmağınızdan asılı olmayaraq, satış huniləri biznesiniz üçün çox vacibdir, çünki onlar komandanıza səylərini hara cəmləyəcəyini göstərməyə kömək edir.
Məsələn, deyək ki, aparıcı sizin ideal müştəri xarakterinizə uyğun gəlmir. Huni, nümayəndənizə bunu erkən tanımağa və alış etmək ehtimalı olmayan qeyri-peşəkar aparıcıya satmaqdan çəkinməyə kömək edir. Əksinə, əgər ixtisaslı rəhbər çox uzun müddət B2B E-poçt siyahısı toxunulmazsa, nümayəndə kommunikasiyaları yenidən alovlandırmaq üçün fərdiləşdirilmiş e-poçt göndərməklə bunu tez bir zamanda fərq edə və düzəldə bilər.
Hər bir huni eyni üç səviyyəyə malik olsa da, satış hunisi mərhələlərinizi optimallaşdırmaq və gəlir əldə etmək üçün tələb olunan addımlar biznesinizin növündən asılı olaraq dəyişir.
Siz həmçinin A/B testini həyata keçirməli və nəyin işlədiyini və nəyin yaramadığını başa düşməyiniz üçün metodlarınızı və veb sayt tərtibatınızı dəqiq tənzimləməyə davam edərkən əsas əldə etmə ölçülərini izləməlisiniz.
Oxumaq tövsiyə olunur
Satış huniləri: tərif, proses, mərhələlər, şablon və nümunələr
Pulsuz satış huni şablonu
Satış huniniz vasitəsilə daha çox alıcı köçürməyə başlamaq üçün pulsuz satış hunisi şablonumuzu endirin. Biz şablonu sənayeniz və xüsusi biznes ehtiyaclarınız əsasında tam fərdiləşdirilə bilən şəkildə tərtib etdik.
Pulsuz satış boru kəməri excel şablonunuzla təşkil olun
Satışlarınızı idarə etmək üçün daha Některé z titulů napsal Cristiano Carriero sadələşdirilmiş üsul axtarırsınız? Bu pulsuz satış boru kəməri şablonunu endirin və indi sınaqdan keçirin.
Müştərinin ömür boyu dəyərini (CLV) genişləndirmək üçün davamlı keyfiyyətə və əlaqəyə diqqət yetirin
İstədiyiniz son şey heç vaxt əldə etmə mərhələsindən keçməyən trafiki idarə etməkdir. Məsələn, müştəriləri pulsuz sınaqdan keçib aylıq abunəliyə inandıra bilməməklə və ya müştəri əldə etməklə və sonra onları zəif müştəri xidməti və satış təqiblərinin olmaması səbəbindən itirməklə.
Doğru auditoriyanı əldə etmək, cəlb etmək və saxlamaq üçün əsas ölçüləri izləməli və ardıcıl olaraq optimallaşdırmalısınız.
Effektiv SaaS satış hunisini təşkil edən bəzi əsas ölçülər və addımlarla xüsusi olaraq hazırlanmış, istinad kimi istifadə edə biləcəyiniz nümunə satış huni qrafiki:
Saas Satış Huni Şablonu
1. Məlumatlılıq
SaaS satış huninizin ilk addımı məhsulunuza diqqət yetirmək olmalıdır. Bu, marketinqlə əməkdaşlıq edərkən yaxşı işləyir.
Çarpaz funksional komanda əməkdaşlığını təşviq edin və dəstək təklif edin. Satış imkanları həmçinin sizə hədəf auditoriyanızı daha yaxşı müəyyən etməyə, brend buying house b mesajlaşmasını standartlaşdırmağa və liderlərin yaradılmasını artırmaq üçün nümayəndələrinizi təminatla təchiz etməyə kömək edir .
Açılış səhifənizə daha çox trafik çəkmək üçün məzmun yaradılması, pullu reklam, PR və digər rəqəmsal marketinq taktikalarından da istifadə edə bilərsiniz. Məsələn, siz potensial müştərilərinizi problemsiz olaraq yoxlama səhifənizə aparan klik hunilərini daxil edə bilərsiniz.
Satış huni qurucusu prosesi boyunca veb saytınızı dizayn edərkən avtomatlaşdırmaya meyl edin. Əmin olun ki, hər bir səhifə təbii olaraq hər bir ziyarətçini hunidən daha da aşağı aparır.
