Interreto ŝanĝis kiel ni eniras novajn merkatojn, kaj ĝi malmuntis barojn por akiri internaciajn konsumantojn kaj komercajn aĉetantojn. Ĉi tie ni diskutas kiel vi povas krei sukcesan internacian ciferecan strategion kun la celo grimpi vian komercon preter limoj.
Ni komencu per miaj 3A-oj
Aliro: Povi atingi Telefonnumera Biblioteko internaciajn merkatojn interrete
Apetito: La prefero de klientoj fonti kaj aĉeti interrete
Kapablo: La abundo de teknologioj kaj iloj por subteni internaciajn ekspansiostrategiojn
Kiel ĝuste ĉi tiuj 3A povas konduki al sukceso? La esencaj ingrediencoj inkluzivas (sed ne estas limigitaj al):
Difino de publiko: Alvenu al kristalklara kompreno de la bezonoj, preferoj kaj kondutoj de la merkato.
Ĉu estas postulo pri tio kion vi devas proponi
Konkurenciva esplorado: Difinu la konkurencivan pejzaĝon, klarigante merkatajn by lists tendencojn, eblajn mankojn por produkto aŭ servo, prezojn kaj apetiton. Ĉu iu alia provizas tion, kion vi devas proponi?
Lokaj normoj: Prenu la tempon por disvolvi klaran komprenon de lokaj normoj kaj kulturoj. Elektu kaj provu taktikojn por reflekti lokajn kondutojn kaj preferojn.
Esplorado pri influantoj: Certigu identigi lokajn influantojn, kiuj kongruas kun via marko kaj cela publiko. Kunlabori kun influantoj ne nur permesas al vi utiligi ilian atingon kaj kredindecon; ĝi helpas vin konstrui fidon ene de la loka merkato. Ilia informita konsidero pri via produkto kaj kiel ili poziciigas ĝin kun sia spektantaro povas helpi enkadrigi vian lokan mesaĝadon kaj alproksimiĝon.
Mezurado de rendimento: Spuru kaj analizu rendimentajn metrikojn kaj adaptu laŭ viaj trovoj.
Komenci kun internacia merkatado
Iloj
Iuj ŝlosilaj iloj por testado inkluzivas Google Trends, Ŝlosilvorton, Facebook-reklamajn datumojn kaj Analytics por identigi postulon, konkuradon kaj tendencojn por difinita produkto aŭ servo en malsamaj regionoj.
Por informoj pri lokaj interesoj vi ankaŭ povas uzi SEMrush
Por pli nuancaj komprenoj pri lokaj normoj kaj preferoj, vi povas frapeti lokajn komercajn grupojn kaj asociojn, kaj ankaŭ konsilajn grupojn de via propra lando.
Kaj… mia Veličina indijskog tržišta škampa, udio, cijena, trendovi, ključni igrači, rast, analiza i razdoblje predviđanja 2023.-2028. sekreta saŭco
Iloj kaj taktikoj en mia sekreta saŭco inkluzivas:
Komercaj grupoj
Entreprenaj korpoj
Ambasadoj
Internaciaj komercaj retoj
Laŭ mia sperto, vi revenas eĉ pli ol tio, kion vi metas en ĉi tiujn kutime bonkorajn komercajn retojn. Tamen, vi devas voli fari iom da laboro por engaĝi ĉi tiujn retojn, kiuj povas esti tempopostulaj.
Konsilo: Ne preteratenti la evidentajn kondukojn. Trovu (kaj ‘demandi’) kolegojn en via kompanio, kiuj eble estas de aŭ konas la merkatojn, kiujn vi celas. Parolu al via venda teamo. Ili eble scias pri klientoj jam funkcianta en via nova celmerkato. Kaj, mi ankoraŭ ne trovis komerciston, kiu ne ŝatas kunhavigi siajn spertojn – kondiĉe ke vi ne estas tie por ‘manĝi sian tagmanĝon’!
Trovi vian unuan klienton en nova teritorio
Laŭ mia sperto, unu el la plej oftaj manieroj kiel entreprenoj eniras novajn merkatojn estas tra ekzistantaj klientoj. Do, eksciu de via venda teamo aŭ aliaj kontaktoj, ĉu iu el iliaj klientoj havas oficejojn aŭ operaciojn en la nova teritorio, kiun vi celas. Fakte, ĉi tio ofte povas esti la plej facila maniero ekspansiiĝi kun minimuma peno kaj provizos al vi lokan fruan kazan studon por doni fidon al aliaj novaj klientoj en tiu loko.
La graveco de lingvo
Ne trompu la ‘iluzion de simileco’. Eĉ komuna lingvo ne garantias similecon de interpretado. Atentu la nuancojn de regionaj dialektoj kaj idiomaĵoj, same kiel la kulturan pezon de malsamaj frazoj kaj vortoj.
