Plangintza estrategikoa ezinbesteko fasea da B2B marketin helburuak lortzeko. Kontzeptu hau benetan oinarrizkoa da eta gure blogean sarri errepikatzen dugu, gertatzen baita enpresek zuzenean jauzi egiten dutela jardueretara, denbora eta jende kopuru handia behar duen proiektu integralik gabe.
Fase honetako jarduera garrantzitsuenak xede-publikoaren definizioa, jarduera digitalekin erakarri nahi duzun bezero ideala, istorio korporatiboen kontakizuna eta benetako marketin plana dira. Azter gaitezen azken elementu honetan.
B2B marketin planaren definizioa
Marketing plana enpresaren helburuak lortzen laguntzeko marka eta jarduera digitalak definitzen laguntzen duen jarraibide bat da. Esaten genuen bezala, ikuspegi estrategikorik gabe, jarduerek nekez lortuko eta mantenduko dituzte emaitzak denboran zehar. Marketing plan bat izateak jarrera proaktiboa hartzea esan nahi du, eta ez aldaketei eta merkatuko beharrei erreakzionatzea besterik ez.
Eraginkorra izateko, marketin-plan batek merkatu-ikerketen eta markaren analisiaren konbinazioa behar du. Zalantzarik gabe, lehiakide nagusiak aztertu behar dira, eskaintzen diren soluzioen indarguneak eta ahuleziak alderatzeko, baina ezin da bazterrean utzi norberaren proposamenaren azterketa sakon bat, azterketa garden batekin bakarrik identifikatu ahal izango baitira aukera emango duten balio bereziak. enpresa bezero idealak erakartzeko. Elementu bereizgarri horiei esker, marka identitatearen sorkuntzara pasa gaitezke.
Marka-identitatea sortzea
B2B enpresa batek kanal guztietan, digital zein offline guztietan marka-identitate koherente bat sortzeko gai denean, esperientzia positiboa eskaintzen die bere bezeroei eta perspektibeei, inolako komunikazio oztoporik gabe, mezuak edo harremanetan jartzen industriako posta elektronikoko zerrenda diren pertsona edozein direla ere.
Eraginkortasun mota hori lortzeko, ezinbestekoa da marketina, salmenta eta bezeroarentzako arreta lerrokatzea eta noizean behin kudeatzen dituzten kontaktuei buruzko informazioa partekatzea.
Ez dira bezeroen datuak soilik behar dituenak ahalik eta eskuragarrien izan behar dituena; helburuak ere sailen artean partekatu behar dira, dagozkion arduren esleipena argi izan dadin.
B2b marketin-helburuen definizioa
Enpresa osasuntsuenak eta errendimendu hoberenak aztertzen baditugu. Besteengandik bereizten dituen elementu bat komertzialaren menpe ez ezik, antolakuntza mailan duintasun berdina duen eta. Aldi berean, lankidetzan aritzen den marketin-sail accounting outsourcing: how does it work? baten presentzia da. salmenta-taldearekin, helburu korporatiboak elkarrekin lortzeko.
Marketin-sailaren helburuak salmenten asb directory arabera zehaztu behar dira eta, aldi berean, fakturazioaren araberakoak dira.
Helburuak zenbat eta zehatzagoak izan, orduan eta aukera gehiago lortuko dira: adibidez. Hurrengo urteko Q1erako y bezero berriak behar badira (batez besteko balioa z) fakturazioa x mila euro handitzeko. Kalkulu bat egin beharko da. atzerantz egin behar da zenbat negozio-aukera bezero bihurtzen diren, zenbat salmenta-gaitutako bezerogai negozio. Aukera eta zenbat marketin-ahalikatutako bezero bilakatzen diren SQL-ra.
