Sapa sing dodolan?
Fungsi dodolan terus berkembang nganti pirang-pirang taun, nanging profesi iki isih didominasi lanang, kanthi 74% posisi dicekel wong lanang.
Profil salesman iku heterogen. Katelu dheweke entuk ketangkasan kanggo nanggapi tantangan lan masalah anyar lan nambah kinerja komersial. saka lulusan sekolah bisnis, 19% duwe Master 2 lan 17% duwe DUT, BTS utawa BAC+2.
Salajengipun, sanajan 67% salesman miwiti karir Pimpinan Luar Negeri ing posisi iki, akeh sing teka saka fungsi liyane kayata marketing lan komunikasi kanggo 48%, sumber daya manungsa kanggo 7% utawa malah finance kanggo 6%.
Pungkasan, preduli saka latar mburi
Rata-rata pengalaman 12,8 taun dibutuhake kanggo para salesman sadurunge entuk posisi Direktur Penjualan, sing uga bakal ngidini dheweke dadi vietnam whatsApp phone number anggota Komite Manajemen perusahaan, kaya 84% saka manajer DC saiki.
Download kertas putih: Kabeh sing sampeyan pengin ngerti babagan fungsi dodolan?
Apa tantangan saka adol?
Digitalisasi wis goyangake proses, metode, tenggat wektu, lan liya-liyane. Ngadhepi owah-owahan kasebut lan kerumitan siklus tuku, tenaga penjualan kudu adaptasi lan prioritas anyar muncul.
Dina iki, tantangan utama prospecting yaiku 88% nambah jumlah pelanggan, 35% nambah basket rata-rata, 35% ngasilake luwih akeh dheweke entuk ketangkasan kanggo nanggapi tantangan lan masalah anyar lan nambah kinerja komersial. upsells lan 13% nyuda tingkat churn.
Kanggo nindakake iki, dheweke ngerti yen kudu ngaktifake tuas tartamtu. Tujuan utama sing dikutip dening salespeople lan manajer sing diwawancarai yaiku:
Apa kangelan saka salesperson?
Penjual lan manajer nemoni akeh kesulitan ing awb directory kegiatan prospek saben dina lan janjian jadwal, kayata:
– angel ngenali kontak sing bener ing 39%,
– kalem lan kerumitan siklus tuku prospek ing 38%,
-utawa kangelan kanggo ngenali proyek potensial ing 30% …
Apa solusi lan alat sing digunakake para salesman.Ing meh sepuluh taun, tenaga penjualan wis ndeleng urip lan proses saben dinane. Owah-owahan iki wis meksa salespeople kanggo reinvent piyambak. Kaya bisnis, dheweke entuk ketangkasan kanggo nanggapi tantangan lan masalah anyar lan nambah kinerja komersial.
