Ĉi tiu artikolo estis skribita de Kate Toon, kiu prezentos retseminarion pri konsiloj pri sociaj amaskomunikiloj la 6-an de septembro je la 8-a horo (aŭstralia orienta norma tempo). Registriĝu hodiaŭ!
Nur ĉar vi estas malgranda komerco, agentejo aŭ sendependa negoco, ne signifas, ke vi ne povas sonĝi grandan. Post ĉio, kreski per novigado ne estas nur por la grandaj korporacioj. Tamen, plej multaj homoj en servo-bazitaj entreprenoj ŝajnas pensi ke en komerco ni devas havi tiun unu grandan ideon.
Tiu magia afero, kiu finfine renversas la ekvilibron en ilia favoro, malfermas la kluzpordojn kaj enlasas la kontantfluon.
Sed mi malkonsentas! Por mi ne estis unu granda ideo
kiu helpis min atingi ses ciferojn (kaj pretere), sed prefere multaj malgrandaj ideoj. Malgrandaj Faxaj Listoj venkoj, kiuj sumiĝis laŭlonge de la tempo.
Temis pri riparo de malgrandaj misfunkciadoj kaj rekonado de ŝancoj por plibonigo.
Jes, ĝi povas soni malpli ekscita kaj malproksime de entreprenemo, sed por mi viŝi la komercajn panerojn prefere ol postkuri la grandan dikan panbulkon funkciis.
Do surbaze de tio kion mi lernis jen la manieroj
Konsilo 1: Ŝargu pli
Jes, mi scias, ke ĉi tio sonas sufiĉe evidente: ŝargu pli, kaj vi gajnos pli da mono. Sed estas by lists mirinde kiom malfacile iuj komercaj posedantoj trovas ĝin pliigi siajn tarifojn. Kaj ofte tiuj tarifoj estas bazitaj sur iom pli ol rapida trarigardo de la tarifoj de siaj konkurantoj kaj preterpasanta penso pri profitmarĝenoj.
Ili fiksas siajn prezojn sen pensi ĉu ili subtenos sian vivkoston aŭ donos al ili decan imposton de profito.
Mi rekomendas altigi viajn prezojn kun inflacio ĉiujare. Sed vi ankaŭ devus konsideri pli grandan pliiĝon dum via sperto kaj kapabloj pliboniĝas.
Plej multaj klientoj kaj klientoj portos 10% pliiĝon sen vere rimarki
Ĝi fariĝas pli delikata ĉe 20%, do mi preferas strategion de pliigaj pliiĝoj prefere ol giganta salto.
Konsilo 2: Specialiĝu
Ni ĉiuj scias, ke ni ĝojas elspezi pli por specialisto ol por ĝeneralisto.
Mi atendos tri monatojn kaj pagos superpagon por konsulti kun fama neŭroĥirurgo. Sed mi ĉagreniĝas, kiam mi devas atendi dek minutojn por vidi mian malmultekostan familian kuraciston.
Specialiĝo Veličina tržišta za preradu avokada, udio, cijena, trendovi, ključni igrači, rast, analiza i razdoblje predviđanja 2023.-2028. povas helpi vin:
Komprenu vian kompetentecon
Konstruu reputacion en la merkato pro tio, kion vi faras
Simpligu vian merkatadon por ke vi povu koncentriĝi pri viaj kernaj klientoj
Purigu prezojn kaj procezojn.
Kvankam eble estas timige diri, “Ni nur laboras kun ĉi tiuj homoj”, memoru, ke vi ne devas fari tion. Anstataŭe, vi povas rekadrigi ĝin kiel “Ni laboras kun x, y kaj z, sed specialiĝas helpi homojn fari y”. Ĉi tio ebligas al vi resti sufiĉe larĝa por akcepti klientojn kiel vi bezonas ilin, sed specialiĝi sufiĉe por pagi superpagon por viaj plej bonaj servoj aŭ produktoj.
Konsilo 3: Kreu ripetiĝantajn enspezojn
Preskaŭ ĉiu komercisto, kun kiu mi parolas, diras, ke ilia unua celo estas anstataŭigi la enspezon, kiun ili havis en sia malnova laboro. Tio havas sencon. Dum ni amas la liberecon kaj aŭtonomecon labori por ni mem, ni sopiras la regulan salajron.
