Penjual akun kunci saiki ngadhepi kesulitan Timbal Nomer Ponsel Akurat ngatasi jaringan kontak sing luwih gedhe lan heterogen kanthi efektif. Nominasi nerangake ing artikel iki carane ngatasi tantangan tantangan anyar saka sales Komplek?
Penjualan BtoB Komplek: conto Veolia
Apa cara sing luwih apik kanggo nggambarake subyek iki karo multinasional Prancis kayata Veolia. Nyebarake solusi rumit ing organisasi akun gedhe mbutuhake implementasine pendekatan dodolan lan marketing sing spesifik. Ing Veolia, pangembangan argentina telegram number penawaran layanan kanggo perusahaan tersier gedhe mbutuhake kualifikasi hulu sing rinci banget babagan organisasi saben perusahaan sing ditargetake, uga pemahaman sing rinci babagan masalah lingkungan. Nanging iku ora cukup: iku uga babagan ngenali kabeh protagonis kanggo gawe uwong yakin marang nilai tambah saka layanan kita, nindakake pilot lan banjur ngadopsi rencana transformasi kanggo masang solusi khusus. Ndarbeni, njaga lan ngembangake interaksi sing ditargetake karo akun kunci kasebut minangka proses sing terus-terusan lan penting. Asil saka kemajuan paling anyar ing teknik sales lan marketing sing rumit, pendekatan ABM saiki langsung nanggapi tantangan pangembangan Akun Kunci iki.
ABM: definisi
Penjualan kompleks nyebabake owah-owahan saka model pemasaran inbound kuantitatif menyang model pemasaran berbasis akun kualitatif (ABM). Nanging apa ABM?
Pisanan, marketing lan dodolan selaras lan pilih target. Sadurunge diluncurake, kudu ana konsensus antarane sales lan marketing. Kekarone kudu nyambut gawe. Sawise iki, tim nambah kawruh babagan akun kasebut, utamane ing basis data CRM. Sampeyan kudu bisa ngasilake konten sing cocog karo pangarepan akun lan individu: distribusi konten ndhukung pambangunan ketenaran sampeyan. Preduli saka saluran sing digunakake, sampeyan awb directory nggawe dinamis keterlibatan sing sampeyan kultivasi kanggo mbantu ngasilake kesempatan. Tanpa ngilangi kasunyatan manawa ABM fokus ing akun sing digarap para sales.
Perwakilan saka ABM
Ilustrasi Pemasaran Berbasis Akun dengan hukum Pareto
Kanggo nggampangake dodolan sing rumit, bisa uga gumantung ing data cerdas: yaiku informasi sing cocog kanggo pemahaman sing apik lan pendekatan sing efektif saka akun. Kanthi watara rong puluh sinyal bisnis (ngomong ing konferensi, project wutah external, etc.), Nominasi ngidini kita kanggo nggambarake ing wayahe urip saka interlocutors lan perusahaan: We nyedhiyani kesempatan bisnis ing akun lan kontak sing pengin tindakake.
