Getdikcə daha çox müəssisə, xüsusən də pandemiyanın başlanmasından bəri uzaqdan iş mühitinə uyğunlaşır. Bu, uzaqdan satışa öyrəşməyən satış mütəxəssisləri üçün çətin ola bilər, çünki bu, şəxsi satışlardan əhəmiyyətli dərəcədə fərqlənir.
Lakin düzgün həyata keçirilən uzaqdan satış satış prosesini yüksəldə bilər, komandanızın məhsuldarlığını yaxşılaşdırmağa və satış boru kəmərinizi doldurmağa kömək edə bilər.
Bu yazıda biz uzaqdan satışın virtual satış komandası ilə daxili və xarici əlaqəni effektiv şəkildə idarə etməyə necə kömək edə biləcəyini izah edəcəyik.
Uzaqdan satışın üstünlükləri nələrdir?
Uzaqdan satış (həmçinin “virtual satış” adlanır) alıcıların və uzaqdan satış nümayəndələrinin heç bir fiziki əlaqəyə girmədiyi satışların həyata keçirilməsi prosesinə aiddir.
Bu, şəxsi görüşlər keçirmək əvəzinə perspektivlərlə əlaqə saxlamaq və sövdələşmələr bağlamaq üçün internet və ya telefon kimi texnologiyadan istifadəni nəzərdə tutan daxili satış yanaşmasına bənzəyir.
Uzaqdan satışın bəzi əsas üstünlükləri bunlardır:
1. Xərcləri azaldın
Uzaqdan satışın ən bariz faydası ondan ibarətdir ki, siz ofis sahəsi, avadanlıq, avtomobil yanacağı və uçuşlar icarəyə xərcləyəcəyiniz tonlarla pula qənaət edə bilərsiniz.
Siz hətta müştəri görüşlərinə xərclənən yemək və qəhvə xərclərinə qənaət edə bilərsiniz, bu da zamanla çox vaxt yığıla bilər.
Lakin bu o demək deyil ki, uzaqdan satış pulsuz həyata keçirilə bilər. Siz hələ də ev ofisi qurmaq, pullu alətlər və proqramlar almaq və s. üçün pul xərcləməli olacaqsınız.
Səmərəliliyi artırın
Perspektivlərlə görüşlərə səyahət etmək və üzbəüz söhbətlər etmək üçün sərf olunan saatları aradan qaldırdığınız zaman təqviminizdə dəyərli vaxtınızı boşaldırsınız.
Virtual satış qrupları bu vaxtdan potensial müştəriləri müəyyən etmək, daha çox insanla əlaqə saxlamaq və satış planınızı mükəmməlləşdirmək üçün istifadə edə bilər . Satış bacarıqlarınızı nə qədər çox təklif etsəniz və təkmilləşdirsəniz, isti potensial müştəriləri Faks siyahıları ələ keçirmə, satınalma səyahətində perspektivləri inkişaf etdirmək və daha çox sövdələşmələr bağlamaq ehtimalınız bir o qədər yüksəkdir.
3. Qlobal miqyasda satış
Uzaqdan satış ilə siz bütün dünyada perspektivlərlə əlaqə saxlaya və onlara müraciət edə bilərsiniz. Lazım olan tək şey möhkəm internet bağlantısıdır.
Üstəlik, düzgün texnologiyadan istifadə edərkən satışlarınızı artırmaq və biznesinizi genişləndirmək daha asandır. Təkrarlanan əl işlərini avtomatlaşdırmağa, satış kəmərinizi idarə etməyə və bütün daxili və xarici kommunikasiyalarınızı mütəşəkkil saxlamağa kömək edəcək layihə idarəetməsi və SaaS alətləri mövcuddur.
Biz sonrakı bölmədə uzaqdan satış komandasını idarə etməyə kömək edə biləcək bir neçə texnologiya alətinə nəzər salacağıq .
Satış nümayəndələrini gücləndirin
Biznesiniz üçün uzaqdan satışın tətbiqi satış nümayəndələrinizi motivasiya edə və komandanın əhval-ruhiyyəsini və məhsuldarlığını artıra bilər.
Omdia-nın 2020 Gələcək İş sorğusu göstərdi ki, şirkətlərin 68%-i uzaqdan getdikdən sonra məhsuldarlığın artdığını qeyd edib. Bundan əlavə, Owl Ingredience efektivního vyprávění Labs-ın 2021-ci il üzrə Uzaqdan İşin Vəziyyəti hesabatı, işçilərin 67%-nin evdən daha məhsuldar işlədiyini, 57%-nin evdən tam iş günü işləməyə, 27%-nin isə distantdan part-time işləməyə üstünlük verdiyini göstərdi.
Pulsuz Satış Kommunikasiya Kitabçanızla daha çox sövdələşmələr bağlayın
Bu 25 səhifəlik elektron kitabla satış söhbətlərinizi mənimsəməyi öyrənin. Yumşaq bacarıqlarınızı yüksəltməyə və dönüşüm nisbətlərinizi artırmağa kömək edəcək ekspert məsləhətini gözləyin.
Uzaqdan satış komandasını necə idarə etmək olar
Uzaqdan iş gələcək ola bilsə də, uzaqdan satış komandasını idarə etmək asan deyil.
Satış menecmentinin iş təsviri və prosesinin əsas prinsipləri hələ də qüvvədədir, lakin problemlər yarandıqda, üz-üzə aydınlıq əldə etmək üçün masanızdan qalxıb koridorda gəzmək qədər sadə deyil. Bu, xüsusən də nümayəndələriniz qaldıqları yerdən buying house b daha çox səyahət edirsə, onları cibindən çıxarır və günün bəzi hissələri üçün əlçatmaz edir.
Uzaq mövqeləri və komandaları idarə edərkən liderlik bacarıqlarınızı yüksəltməyin dörd yolunu araşdıraq.
1. Aydın gözləntilər təyin edin
Gözləntiləri təyin edərkən satış işçilərini daha yüksək. Performans səviyyələrinə çatmağa təşviq edin.
Uzaqdan satış gücləriniz üçün aydın gözləntilərin müəyyən edilməsi onları saxlamaq üçün standart təmin edir. Benchmarka satış məqsədləri, liderlər üzərində işləyərkən xüsusi. Onlayn prosedurlar və vaxtı daha səmərəli idarə etmək üçün məsləhətlər daxil edilməlidir.
