Apa akun gedhe? definisi.
Konsep akun utama beda-beda miturut saben perusahaan lan struktur basis pelanggan. Miturut panaliten Nominasi, akun gedhe ditetepake dening 67% salespeople kanthi potensial turnover sing bisa ditindakake perusahaan, 36% kanthi Pustaka nomer telpon turnover lan 26% kanthi implementasi multi-situs utawa proses nggawe keputusan sing rumit. Dadi akun utama minangka akun kunci, utawa akun strategis, lan dhaptar akun kasebut khusus kanggo saben perusahaan.
Carane prospek perusahaan gedhe?
Kepiye cara entuk rapat penjualan kanthi akun utama? Sade menyang akun utama ora bisa improvisasi. Pendekatan, penaklukan, mundhak bertahap ing kekuwatan mbutuhake ngerti kabeh babagan struktur, cara operasi, tujuane … lan wong sing mimpin. Strategi penjualan website promotion in yandex – how to promote a website … akun kunci sing efektif kudu menehi kesempatan apa wae (telpon prospeksi, rapat fisik, email). Pramila Nominasi nyorot 10 langkah supaya pendekatan sampeyan menyang akun kunci luwih efektif.
Ngembangake pemetaan akun kunci.
Kontak utama sampeyan asring ora mung siji-sijine sing nggawe keputusan. Bagan organisasi perusahaan ngidini sampeyan ngenali kontak sampeyan kanthi cepet, nanging uga hierarki. Sawetara klik cukup kanggo entuk informasi rinci babagan saben aktor sing melu proses nggawe keputusan. Kanthi nggedhekake prospek sampeyan lan nduduhake kekuwatan proposisi sampeyan, sampeyan bakal nambah kesempatan kanggo ndeleng tip timbangan sing cocog karo sampeyan.
Ngenali pangguna potensial.
Thanks kanggo bagan organisasi perusahaan, sampeyan uga ndeteksi pangguna potensial produk sampeyan. Tampilake keuntungan saka solusi sampeyan, kuwalitas lan pas karo kabutuhan. Arang nggawe keputusan, nanging bisa dadi prescriber utawa, ora cukup informasi, dadi alangan. Minangka pangguna, dheweke bakal ngrungokake argumentasi sampeyan kanthi luwih gampang.
Ukur pengaruhe saben pembuat keputusan
Proses nggawe keputusan rumit. Anggaran gedhe awb directory asring dadi bahan diskusi ing panitia manajemen. Hubungi saben anggota bisa migunani, diiringi argumentasi sing cocog karo fungsine, tantangan lan sifat tanggung jawab sing ditindakake. Solusi sampeyan kudu dingerteni kabeh wong supaya bisa entuk swara maksimal.
