Важно е да се отбележи, че в много случаи тези инструменти се сближават един с друг. С други думи, CRM за продажби вероятно ще има аспекти на инструменти за продажби и пазарно разузнаване и инструменти за процес на продажби, вградени направо в системата.
CRM е сърцето на бек-енд операциите на вашия бизнес, така че трябва да решите дали вградените инструменти в системата са достатъчно изчерпателни, за да помогнат на вас и вашите екипи да постигнете бизнес целите, или отделно решение в която и да е категория би предоставило повече стойност.
Издигнете продажбите си до
Продажбите в спад? Ringy ви дава необходимите инструменти и гъвкавост, за да привличате потенциални клиенти, да се ангажирате с тях и да ги превръщате в клиенти.
Поискайте демонстрация
Изграждане на ефективен процес на продажба: стъпка по стъпка
За да се отличите наистина, имате нужда от правилните инструменти във вашия арсенал. И така, ние ще ви преведем през основните стъпки за създаване на ефективен процес на продажба, който ефективно използва силата на тези инструменти.
Квалифициране на потенциални клиенти
Инструментите за управление на продажбите играят основна роля в тази решаваща стъпка, като автоматизират процеса. Gна идентифициране на потенциални клиенти, които е най-вероятно да осъществят реализация. Чрез използване на анализ на данни и оценяване на потенциални клиенти можете да. Hприоритизирате усилията си към най-обещаващите потенциални клиенти, спестявайки време и ресурси, като същевременно повишавате процента си на реализация.
Научете нуждите на потенциалния клиент
Разбирането на нуждите на вашия потенциален клиент е в основата на успешните продажби. Приложенията за управление на продажбите ви помагат да съберете ценна информация за предпочитанията, болезнените точки и желанията на вашите потенциални клиенти. Като анализирате данни от различни допирни точки, можете да приспособите подхода си, за да отговаря на техните специфични нужди и да демонстрирате, че не просто продавате продукт – вие предлагате решение на техните проблеми. ,Адресирайте болезнените точки
Настоящи решения
С правилните данни и прозрения на една ръка разстояние е време да представите вашите решения. Инструментите за управление на продажбите ви позволяват да създавате персонализирани, завладяващи предложения, които резонират с вашите потенциални клиенти. Като подчертавате как вашият продукт или услуга отговарят на техните нужди, можете ефективно да покажете стойността, която носите на масата.
Продажна стойност
В конкурентния свят на продажбите не е достатъчно просто да представите своите предложения; трябва да продавате стойност. Инструментите за управление на продажбите ви помагат да създавате завладяващи разкази, които подчертават уникалните ползи и предимства, които вашият продукт или услуга предоставя. Като се фокусирате върху стойността, а не върху характеристиките, можете да завладеете потенциалните си клиенти и да се разграничите от конкуренцията.
Преговаряйте и затваряйте
Последната стъпка в процеса на продажба е преговорите и приключването на сделката. Най-добрите инструменти за управление на продажбите ви предоставят функциите за ефективно проследяване и управление на преговорите. Можете да наблюдавате напредъка на всяка сделка, да си сътрудничите с членовете на екипа и да вземате решения, базирани на данни, за да осигурите успешно приключване. С тези инструменти до вас можете да гарантирате, че нито една възможност не се изплъзва през пукнатините.
Най-добрите инструменти за управление на продажбите по категории
Изборът на правилния софтуер за инструменти за управление на продажбите от морето от опции може да бъде труден. С Актуализиран телефонен номер за 2024 г. от цял свят толкова много налични инструменти за продажби, разбиването на най-добрите инструменти за управление на продажбите в различни категории е най-доброто. Това улеснява ориентирането към типа инструмент, който търсите, и вижте нашите топ препоръки.
За нашия кратък списък за всяка категория
Цена срещу функции — има ли смисъл Три смешни букви или какво е SEO? цената на софтуера по отношение на функциите и функционалността, които предлага?
Използваемост — софтуерът лесен ли е bt leads за взимане и използване?
Интеграции – софтуерът работи ли добре с други приложения, които екипите по продажбите обикновено използват?
Поддръжка на клиенти — доставчикът на софтуер предлага ли цялостна клиентска и техническа поддръжка, ако имате нужда от нея?
Имайки предвид тези съображения, нека преминем към нашите препоръки.
Ако сте прекарали известно време в продажби или маркетинг, вероятно сте чували за HubSpot. Това е малко по-скъпо от другите препоръки в нашия CRM списък, но заслужава да бъде споменато поради няколко причини. Първо, HubSpot предлага безплатна версия на своя CRM. Точно така, напълно безплатно за използване завинаги, ако искате. Но уловката е, че не включва много функции. Ще трябва да изберете платен план, ако искате такива. За щастие можете да избирате това, което искате, и те имат много възможности за избор – продажби, маркетинг, обслужване на клиенти . D каквито и функции да имате, можете да добавите към вашия CRM.
Цена срещу характеристики: Тук няма да разговаряме. HubSpot е скъп, като стартовият пакет за продажба започва от $45 на месец за 2 потребители и $23 на допълнителен потребител (цени към август 2022 г.). Въпреки това, това е богата на функции CRM, особено ако искате платформа за всички сделки.
Използваемост: На пръв поглед HubSpot е лесен за използване, но след като навлезете по-дълбоко в функциите, може да стане сложен. Има различни безплатни курсове, достъпни за абонати чрез HubSpot Academy, които могат да ви научат как да използвате по-сложните части на софтуера.
Интеграции: Тъй като HubSpot е толкова добре познат, той може да се интегрира с всякакви приложения за управление на продажбите и продуктивност. Пазарът на приложения улеснява добавянето на функционалност.
