Звычайная доўгатэрміновая мэта кампаніі – дамінаваць на рынку, на якім яна працуе. Аднак на практыцы гэта складаная і часта невыканальная задача. Канкурэнтны характар нашай эканамічнай сістэмы спараджае інтэнсіўную канкурэнцыю за долю рынку. Кампаніі, якія знаходзяцца на вяршыні, не хочуць адмаўляцца ад сваёй долі, у той час як прэтэндэнты шукаюць стратэгіі, каб павялічыць сваю прастору.
Разуменне памеру долі вашай кампаніі вельмі важна для эфектыўнага кіравання. Такім чынам, вельмі важна, каб добры маркетолаг дакладна ведаў , якая доля рынку, і разумеў важнасць уважлівага кантролю за гэтым паказчыкам.
Маючы гэта на ўвазе, давайце адкажам на некаторыя часта задаюць пытанні аб канцэпцыі долі рынку, у тым ліку аб тым, як яна разлічваецца і чаму гэта так важна для вашай кампаніі. Акрамя таго, мы ўвядзем паняцці долі сэрца, голасу і розуму. Праверце гэта!
1. Што такое доля рынку?
У вольным перакладзе як “доля рынку”, гэты тэрмін адносіцца Прамысловасць Спіс адрасоў электроннай пошты менавіта да працэнта долі рынку, на якім працуе кампанія. Дапусцім, кампанія прадае эквівалент 50 000 пар абутку ў месяц у нішы, якая спажывае ў агульнай складанасці адзін мільён пар. Яго доля на рынку складзе 5% ад агульнага аб’ёму.
На падставе гэтай інфармацыі брэнды класіфікуюцца па іх значнасці. Уладальнік найбольшай долі лічыцца лідарам, у той час як прэтэндэнты, якія прыходзяць неўзабаве пасля гэтага, змагаюцца за яго месца. Кампаніі са значнай доляй, але меншай, чым ужо згаданыя, называюцца паслядоўнікамі.
Ёсць таксама “займаючыя нішу”, якія з’яўляюцца кампаніямі, якія маюць вельмі невялікую долю, але якія абслугоўваюць вельмі пэўную частку спажыўцоў, якія спецыялізуюцца на тыпе прадукту, спажыўцу або рэгіёне.
2. Чаму важна ведаць сваю долю на рынку?
Любая бізнес-стратэгія павінна ўлічваць не canada people толькі ўнутраныя фактары кампаніі, але і ўсё, што яе ахоплівае, напрыклад, канкурэнтаў, спажыўцоў, палітычнае асяроддзе, сацыяльныя характарыстыкі і інш. Пакідаючы ў баку гэтую інфармацыю, гэта надзейная формула правалу вашага плана, няхай гэта будзе маркетынгавы або любога характару.
Разуменне вашай долі на рынку азначае разуменне вашага памеру. Адтуль у вас ёсць неабходная аснова, каб скласці план росту і даведацца, куды вы хочаце пайсці і куды вы можаце пайсці.
Аналіз рынку ў цэлым мае вырашальнае значэнне ў гэтым працэсе. Толькі такім чынам можна будзе даведацца, хто вашы прамыя канкурэнты, хто лідзіруе на рынку і хто гоніцца за доляй, якую вы ўжо дамінуеце.
Гэтыя веды ствараюць магчымасць Veb saytınıza trafiki artırmağın 27 yolu абараніць сваю долю і імкнуцца яе пашырыць. Гэта робіцца з дапамогай стратэгій, якія могуць уключаць зніжэнне коштаў, змены ў камунікацыі з грамадскасцю, варыяцыі прадукту, акцыі, сярод іншага.
3. Доля сэрца, доля голасу і доля розуму: якія яны?
Як мы ўжо бачылі, доля рынку ўяўляе сабой працэнт, які ваша кампанія дамінуе ў адносінах да сваіх канкурэнтаў. Аднак ёсць і іншыя меры, якія выкарыстоўваюцца для вызначэння дамінавання кампаніі ў больш абстрактных месцах, такіх як розум, сэрца і голас спажыўца. Далей мы коратка абагульнім кожнае з гэтых паняццяў.
Доля сэрца
Apple ці Samsung? Playstation ці Xbox? Кока-Кола ці Пэпсі? Напэўна, вы бачылі спрэчкі аб тым, які прадукт лепш. Часта ўдзельнікі гэтых размоваў так жорстка абараняюць пэўную марку, што гэта прымушае нас пытацца, ці плацяць ім за гэта. Праўда ў тым, што кампанія проста прысутнічае ў сэрцы гэтага чалавека.
Калі сэрца паражана, абаронцы брэнда разрастаюцца. Гэтыя людзі настолькі давяраюць пэўным прадуктам або паслугам , што распаўсюджваюць іх кантэнт абсалютна спантанна. Стратэгіі атрымання долі сэрца шырока выкарыстоўваюцца кампаніямі для ўстанаўлення адносін абмену са спажыўцом.
Доля розуму
Рэалізацыя вашых інвестыцый у Google Ads – выкарыстоўвайце нашу табліцу мадэлявання
Спампаваць бясплатную табліцу
Рэалізацыя вашых інвестыцый у Google Ads – выкарыстоўвайце нашу табліцу мадэлявання
Падумайце пра такі асноўны прадукт, як зубная паста або прылада для макіяжу. Ён думаў? Якія кампаніі прыйшлі на розум першымі? Найбольш распаўсюджаным адказам будуць Colgate і Avon, паколькі абодва з’яўляюцца лідэрамі па долі розуму на сваіх рынках.
У вольным перакладзе на партугальскую мову гэты тэрмін азначае частку розуму, і яго значэнне даволі інтуітыўна зразумелае. Нават кампаніі, якія ўжо займаюць лідзіруючыя пазіцыі на рынку, працягваюць інвеставаць у рэкламу і прасоўванне брэнда, часта з простай мэтай заставацца моцнымі ў свядомасці і памяці спажыўцоў.
Доля голасу
У перакладзе на нашу мову як “частка голасу”, гэтая канцэпцыя вымярае колькасць цытат, якія дадзеная кампанія атрымлівае ў размовах, звязаных з рынкам, на якім яна працуе. Share of voice прыносіць каштоўную інфармацыю, якая дапамагае вам ведаць, калі ваш брэнд у трэндзе , і, такім чынам, палягчае камерцыйнае планаванне.
Важна сачыць за доляй голасу, бо вы таксама можаце атрымаць уяўленне аб задаволенасці спажыўцоў і аб тым, якое ўражанне аб брэндзе распаўсюджваецца з вуснаў у вусны.
4. Бо як разлічыць долю рынку?
Першае, што трэба вызначыць кожнаму, хто хоча разлічыць долю рынку, – гэта аб’ём рынку. Іншымі словамі, вызначыце, ці будзе гэта ўлічвацца на глабальным ці рэгіянальным узроўні. Гэты крок вельмі важны, так як ён непасрэдна ўплывае на разлік рынкавага адсотка.
Каб атрымаць гэты працэнт, кампанія павінна ўлічыць агульны аб’ём продажаў за пэўны перыяд і падзяліць атрыманую суму на агульны аб’ём продажаў ва ўсім сегменце, уключаючы продажы самой кампаніі.
У прыкладзе, прыведзеным у пачатку гэтага тэксту, кампанія па вытворчасці красовак прадае 50 тысяч адзінак на рынку, які спажывае ў агульнай складанасці адзін мільён у месяц. Дзяленне 50 000 на 1 000 000 дае 0,05. Іншымі словамі, доля рынку, на якім дамінавала гэтая кампанія ў аналізаваным месяцы, складае 5%.
